Онлайн-торговля сегодня стала не просто добавкой к традиционному бизнесу, а настоящей экосистемой, объединяющей финансы, логистику и рекламу. Главные игроки на этом рынке, такие как Wildberries и Ozon, давно перестали быть простыми торговыми площадками. Сегодня видимость товара формируется не только ценовыми предложениями и рейтингами, но и кампаниями по продвижению и алгоритмами, используемыми платформами.
Текущие тенденции и изменения в продажах
- По данным экспертов, доля онлайн-продаж в непродовольственной рознице к 2024 году достигнет практически половины рынка. Это выросшее число подчеркивает заметное увеличение конкуренции на платформах: в 2023 году данный показатель составлял 37%.
- Согласно прогнозам, Wildberries и Ozon ожидают рост оборота выше 4 трлн рублей к 2024 году, что демонстрирует увеличение на 60% в годовом выражении. Однако, несмотря на это, конкуренция становится все более жесткой, и необходимо адаптироваться к ипотечным реалиям.
- Важным элементом является возможность быстрого изменения алгоритмов и интерфейсов, поэтому продавцам крайне важно проводить тестирования и отслеживать изменения обстоятельств.
Что нового для продавцов на Wildberries?
На текущий момент маркетплейсы стали целыми медиа-пространствами. Продавцам для успешной работы необходимо выделять деньги на рекламу, находить качественные карточки продуктов и учитывать различные аспекты логистики. Повышение ставок по рекламе и ошибки в расчетах могут серьезно сказаться на рентабельности. Поэтому следует уделять внимание детальному анализу и дисциплине в управлении.
Приготовления к будущим вызовам
С 1 октября 2026 года вступают в силу новые нормы закона о платформенной экономике, которые подразумевают создание реестра платформ и упрощение обращения продавцов при возникновении споров. Однако остаются нерешенные вопросы, касающиеся алгоритмов и ценообразования, что требует более прозрачного подхода с обеих сторон.
В условиях динамично меняющегося рынка и возрастающей конкуренции продавцам необходимо сконцентрироваться на оптимизации карточек товаров, тщательной работе с рекламой и проведении регулярных анализов прибыли по каждой единице товара. Успех зависит от способности адаптироваться к новым условиям и эффективно управлять своими ресурсами.
